Khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, việc hiểu rõ về chi phí bán hàng trên Amazon là quan trọng để bạn có thể lập kế hoạch tài chính hiệu quả.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ đàm phán về chi phí chi tiết, từ phí mở cửa hàng đến chi phí sản xuất và vận chuyển.
4 chi phí chính bán hàng trên Amazon
1. Phí hàng tháng cho Kế hoạch Bán hàng Chuyên nghiệp
Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn sẽ phải trả một khoản phí hàng tháng để sử dụng Kế hoạch Bán hàng Chuyên nghiệp của Amazon. Chi phí này là 39.99 đô la Mỹ/tháng. Tuy nhiên, có một lựa chọn thuận tiện nếu bạn muốn mở cửa hàng ở nhiều khu vực – đó là “Đăng ký một lần cho toàn bộ thế giới” với cùng một giá, cho phép bạn mở cửa hàng trên 17 trang Amazon chỉ với một chi phí hàng tháng.
2. Phí bán hàng
Phí bán hàng trên Amazon thường là một phần quan trọng của tổng chi phí. Chi phí này sẽ biến động tùy thuộc vào danh mục sản phẩm của bạn và có thể dao động từ 8-15%. Dưới đây là một số ví dụ cụ thể:
- Danh mục Thời trang: 15%
- Danh mục Điện tử: 8%
- Danh mục Sức khỏe và làm đẹp: 15%
Chi tiết chi phí bán hàng cho từng danh mục có thể được xem trên trang Amazon để bạn có cái nhìn tổng quan chi tiết.
3. Chi phí sản xuất
Chi phí sản xuất là một yếu tố quan trọng khác. Nó sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm bạn chọn và quy trình cung ứng của bạn. Thông thường, chi phí sản xuất chiếm khoảng 20-30% tổng chi phí kinh doanh.
Ví dụ, nếu bạn làm kinh doanh với sản phẩm handmade như đèn trang trí, chi phí sản xuất sẽ bao gồm các nguyên vật liệu, lao động và quy trình sản xuất.
4. Chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu
Chi phí vận chuyển và thuế nhập khẩu chiếm một phần lớn trong chi phí tổng cộng. Bao gồm các chi phí như vận chuyển từ nhà máy đến kho trong nước, vận chuyển quốc tế đến kho Amazon, chi phí hải quan và thuế nhập khẩu.
Có hai lựa chọn phương thức vận chuyển chính: sử dụng dịch vụ vận chuyển của Amazon (FBA) hoặc tự thực hiện vận chuyển (MFN). Mỗi lựa chọn có các chi phí riêng biệt.
- FBA: Cung cấp các dịch vụ vận chuyển và lưu trữ, có chi phí dựa trên kích thước và trọng lượng.
- MFN: Bạn tự quản lý vận chuyển, phải xem xét các chi phí liên quan đến vận chuyển và thuế nhập khẩu.
Những chi phí có thể phát sinh khác
5. Chi phí Quảng cáo và Tiếp thị (Advertising and Marketing)
Quảng cáo trực tuyến là một phần quan trọng để thu hút khách hàng. Trên Amazon, chi phí quảng cáo được tính dựa trên mô hình chi trả cho mỗi nhấp chuột (CPC). Chi phí này thường dao động từ 10-15% tổng doanh thu. Bạn có thể sử dụng các chiến lược quảng cáo như quảng cáo sản phẩm, quảng cáo trình duyệt, và quảng cáo trên trang chi tiết sản phẩm để nâng cao hiệu suất bán hàng.
6. Chi phí Đóng gói và Gửi hàng (Packaging and Shipping)
Nếu bạn chọn vận chuyển sản phẩm từ kho riêng của bạn (MFN), bạn sẽ phải tự chi trả cho đóng gói và gửi hàng. Chi phí này bao gồm bảo hiểm và vật liệu đóng gói. Nếu sử dụng dịch vụ vận chuyển của Amazon (FBA), một số chi phí đóng gói sẽ được bao gồm trong chi phí FBA, nhưng bạn cũng có thể phải trả thêm phí nếu sản phẩm của bạn đòi hỏi đóng gói đặc biệt.
7. Chi phí Xử lý đơn trả hàng và Đóng gói lại (Returns Processing and Repackaging)
Nếu có đơn hàng trả lại, bạn sẽ phải xử lý chi phí này. Chi phí xử lý đơn trả hàng có thể là 20% giá trị sản phẩm. Ngoài ra, nếu sản phẩm cần được đóng gói lại để bán lại, chi phí đóng gói lại cũng sẽ áp dụng.
8. Chi phí Thuế và Kế toán
Khi kinh doanh trên Amazon, bạn cũng cần tính đến chi phí thuế và kế toán. Bạn có thể cần sự hỗ trợ của một chuyên gia thuế để đảm bảo bạn tuân thủ các quy định và tối ưu hóa lợi nhuận.
9. Chi phí Hỗ trợ và Chăm sóc khách hàng
Nếu bạn cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng hoặc cần hỗ trợ bảo hành, chi phí này cũng sẽ được tính vào chi phí tổng cộng. Bạn cần dự trữ một phần ngân sách để đảm bảo khách hàng của bạn nhận được sự hỗ trợ tốt nhất.
Kết luận
Trước khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, hãy lập kế hoạch tài chính chi tiết bằng cách tính toán chi phí mỗi khía cạnh của quá trình kinh doanh. Điều này giúp bạn dự trữ đủ vốn và quản lý tài chính một cách hiệu quả.
